Cv-ketels, warmtepompen, airco's en onderhoud vragen elk om een eigen campagne. Wie ze op één hoop gooit, betaalt te veel voor de verkeerde aanvragen. Ik richt ze los in, voor €300 per maand vast beheer.
Ik ben Job van Halst, Google Partner sinds 2010 en met ruim 25 jaar ervaring in online marketing. Ik werk voor installateurs en dakspecialisten in heel Nederland.
"Al zes maanden meer aanvragen via Google Ads. Job stuurt bij en ik zie elke maand wat het oplevert."
Ik kijk per dienst wat er in jouw werkgebied gezocht wordt, wat de klikprijzen zijn en welke installateurs er nu adverteren. Geen verplichtingen.
Iemand met een kapotte ketel in januari en iemand die in mei een warmtepomp overweegt, zitten in een compleet ander koopproces. Toch zie ik ze in de meeste accounts in dezelfde campagne staan.
Vergelijkt merken en prijzen, vraagt twee tot drie offertes, beslist binnen enkele weken.
Aparte advertentiegroepen per merk, prijsindicatie in de advertentie, offerteformulier met woningtype.
Belt direct, wil vandaag iemand over de vloer. Lage opdrachtwaarde, hoge herhaalkans.
Belknop, advertenties alleen tijdens bereikbare uren, doorverwijzing naar het onderhoudscontract.
Oriënteert maanden, leest over subsidie en rendement. Hoge opdrachtwaarde, lange doorlooptijd.
Subsidie- en informatiezoekers uitsluiten, sturen op adviesgesprek, remarketing tijdens de oriëntatie.
Zoekt bij de eerste warme week, beslist snel en kijkt sterk naar prijs en levertijd.
Budget vooraf klaarzetten voor de hittepiek, levertijd en montageprijs prominent in de advertentie.
Indicatie van de vraagverdeling bij een breed installatiebedrijf. In de marktanalyse kijken we naar de werkelijke zoekvolumes in jouw regio.
Dit is het punt waarop de meeste installateurs zich verkijken. Een storing van €150 lijkt te klein om advertentiekosten aan uit te geven. Maar die klant komt daarna terug voor onderhoud, tekent een contract en laat over vijf jaar zijn ketel bij jou vervangen.
Reken daarom niet met de waarde van de eerste klus, maar met wat een klant je over een aantal jaren oplevert. Dan kun je meer bieden dan de concurrent die alleen naar de eerste factuur kijkt, en win je de veiling structureel.
Rekenvoorbeeld met gangbare bedragen. Vul je eigen tarieven in tijdens de marktanalyse.
Niet alle vier de diensten tegelijk. We beginnen bij de dienst met de beste marge en het duidelijkste zoekgedrag, en breiden uit zodra die loopt.
Offerteaanvragen, telefoontjes en WhatsApp-berichten worden apart gemeten, met een correcte GA4-inrichting. Anders stuurt Google op de verkeerde signalen.
Campagne per dienst, uitsluitingslijsten voor subsidiezoekers, doe-het-zelvers en vacatures, advertenties met je werkgebied en levertijd.
Zoektermen nalopen, budget verschuiven naar het seizoen, en één rapportage op A4 waar je in dertig seconden uit haalt wat je wilt weten.
Mediabudget betaal je rechtstreeks aan Google.
In een half uur zetten we de zoekvolumes en klikprijzen per dienst naast je marges. Daarna weet je waar je advertentiebudget het hardst werkt.
