Google Ads voor uitvaartondernemers.
Nabestaanden zoeken vaak 's avonds of 's nachts, kort nadat iemand is overleden. Ze kiezen bijna altijd iemand uit de eigen omgeving, en bijna altijd uit de eerste resultaten. Zichtbaar zijn op dat moment is het hele verhaal.
Ik ben Job van Halst, Google Partner sinds 2010. Ik verzorg onder meer de website van Uitvaartverzorging Dekker in de regio Alkmaar (zie het portfolio).
"uitvaartverzorger [plaats]", "wat te doen bij overlijden". Vaak buiten kantooruren, op de telefoon. Ze willen weten wie je bent en hoe ze je bereiken.
"kosten crematie", "uitvaart regelen zonder verzekering". Deze bezoeker vergelijkt rustig en onthoudt de naam die het duidelijkst antwoord gaf.
Vraag een gratis marktanalyse aan voor je regio
Ik kijk wat er in jouw verzorgingsgebied gezocht wordt, wie er adverteert en wat er met een bescheiden budget mogelijk is. Geen verplichtingen.
Adverteren in deze branche vraagt om terughoudendheid.
Een advertentie die schreeuwt, kost je in dit vak de opdracht. Nabestaanden voelen feilloos aan wanneer iets als verkoop klinkt. Daarom stel ik campagnes hier anders in dan bij een aannemer of een webshop, en laat ik bewust een paar dingen achterwege die technisch prima kunnen.
Wat overblijft is eenvoudig: op het juiste moment zichtbaar zijn, in duidelijke taal vertellen wie je bent, en makkelijk bereikbaar zijn.
Wel
- Rustige advertentieteksten, zonder uitroeptekens
- Je naam, je regio en je bereikbaarheid vooraan
- Advertenties die naar een informatieve pagina sturen
- Zichtbaar in de avond en de nacht
Niet
- Remarketing die nabestaanden weken blijft volgen
- Advertenties met kortingen of "goedkoopste van de regio"
- Bieden op de naam van een collega-ondernemer
- Zoekopdrachten van mensen die een rouwadvertentie zoeken
Drie campagnes, bescheiden budget.
De zoekvolumes in een verzorgingsgebied zijn beperkt en dat is goed nieuws: je hoeft geen duizenden euro's uit te geven om vrijwel altijd zichtbaar te zijn op de zoekopdrachten die ertoe doen.
Direct nodig
Zoekopdrachten met een plaatsnaam, dag en nacht actief, met je telefoonnummer direct in de advertentie. Dit is het kleinste maar belangrijkste deel van je budget.
Oriëntatie vooraf
Kosten, mogelijkheden, uitvaart zonder verzekering, crematie of begrafenis. Deze bezoeker beslist niet vandaag, dus stuur ik naar een pagina die uitlegt in plaats van vraagt.
Je eigen naam
Landelijke uitvaartbemiddelaars bieden op de namen van lokale ondernemers. Voor een paar euro per maand houd je die boven jouw eigen naam weg.
Hoe de samenwerking loopt.
-
01
Marktanalyse van je verzorgingsgebied
30 minuten via Google Meet. Ik laat zien hoeveel er in jouw gebied gezocht wordt, wie er adverteert en welke landelijke partijen daar tussen staan.
-
02
Teksten die je zelf goedkeurt
Je leest elke advertentietekst voor publicatie. In dit vak bepaal jij de toon, niet de marketeer.
-
03
Binnen 14 dagen live
Campagnes op je regio, conversiemeting op telefoontjes en formulieren, en een uitsluitingslijst voor rouwadvertenties, verzekeringen en vacatures.
-
04
Rustig onderhouden
Een campagne in deze branche vraagt weinig grote ingrepen. Ik loop de zoektermen na, houd de zichtbaarheid op peil en stuur elke maand één A4 met de stand van zaken.
- Vast bedrag, geen percentage-fee
- Advertentieteksten vooraf ter goedkeuring
- Zichtbaar in de avond en de nacht
- Eén uitvaartondernemer per regio
- 3 mnd startperiode, daarna opzegbaar
Mediabudget betaal je rechtstreeks aan Google. In deze branche is €300 tot €600 per maand meestal voldoende.
Zichtbaar zijn wanneer het nodig is.
Plan een gesprek van 30 minuten. Ik laat zien wat er in jouw verzorgingsgebied gezocht wordt en wat een campagne daar realistisch kan betekenen.
